투자자가 이해하기 쉬운 IR 자료 구성

1. 고객·제품·매출에 관한 설명을 준비하세요

목차를 만들기 전에 투자자가 사업을 이해하려면 무엇을 알아야 하는지 정리하세요. 제품의 기능을 나열하기보다 고객의 문제와 제품의 쓰임을 연결하는 것이 먼저입니다.

회사의 사업 단계와 이번 미팅의 목적에 맞춰 설명의 비중을 조정합니다.

2. 고객 문제부터 성장 계획까지 순서대로 설명하세요

1. 1. 회사와 사업 소개 누구에게 어떤 제품·서비스를 제공하는지 설명합니다.
2. 2. 고객 문제 고객이 겪는 불편과 현재 사용하는 대안을 보여줍니다.
3. 3. 제품과 해결 방법 제품의 작동 방식과 사용 후 달라지는 점을 설명합니다.
4. 4. 목표 시장 접근할 시장과 주요 고객의 범위를 정리합니다.
5. 5. 사업모델 누가 무엇에 비용을 지불하고 매출이 어떻게 발생하는지 설명합니다.
6. 6. 현재 실적 매출, 사용자, 계약과 테스트 등 확인된 결과를 제시합니다.
7. 7. 경쟁력 고객이 선택할 이유를 비교 자료와 사례로 설명합니다.
8. 8. 실행 계획 제품 개발, 영업과 확장 계획을 일정으로 보여줍니다.
9. 9. 팀 사업과 관련된 팀의 경험과 담당 역할을 소개합니다.
10. 10. 재무·투자 요청 필요한 투자금과 사용 계획, 달성할 목표를 정리합니다.

정해진 장수보다 사업을 설명하는 데 필요한 내용을 기준으로 구성하고, 발표 시간에 맞춰 본문 분량을 조정하세요.

3. 실제 실적과 예상 수치를 나눠 적으세요

실제 매출, 사용자와 계약에는 집계 기간과 단위를 표시합니다. 아직 출시 전이라면 고객 인터뷰, 사전 계약과 테스트 결과 등 현재 확보한 자료를 보여주세요.

시장 규모와 외부 통계에는 출처와 발표 연도를 적고, 내부에서 계산한 예상 매출에는 가정과 계산 방법을 덧붙입니다. 현재 실적과 전망을 표나 그래프에서 구분하면 수치를 해석하기 쉽습니다.

4. 발표할 내용과 질문에 대비한 자료를 나누세요

발표용 PPT에는 시간 안에 설명할 핵심 내용을 담습니다. 상세 수치, 계산 근거와 추가 분석은 부록에 넣어 질문이 나왔을 때 바로 확인할 수 있게 준비하세요.

미팅 후 전달할 자료는 발표 없이 읽어도 이해할 수 있어야 합니다. 필요한 설명을 보완한 PDF를 따로 준비하거나, 본문과 부록을 함께 제공하는 방식으로 구성할 수 있습니다.

투자 제안용 자료와 경영현황 보고자료를 구분하세요

IR로 분류되는 자료도 쓰임이 다릅니다. MACS 자료에서는 제품과 기술·사업모델을, E1 자료에서는 상반기 경영현황을 볼 수 있습니다. 필요한 자료가 어느 쪽에 가까운지 비교해 보세요.

제품·기술과 수익 구조

피아스페이스 MACS: 제품·기술·사업모델을 각각 설명

CCTV 분석 화면으로 제품의 쓰임을 보여주고, 도식으로 텍스트·영상 데이터 처리 방식을 설명합니다. 수익모델은 2024–2028년 그래프로 따로 정리되어 있습니다.

수익모델 그래프는 전망치이며, 실제 매출이나 투자유치 실적을 뜻하지 않습니다.

MACS IR의 공개 화면과 문서 정보 보기 →

경영현황 보고자료

E1: 상반기 실적과 주요 추진과제를 구분

표지에는 ‘2023 상반기 회사 경영 현황’과 23.07.21이 표시되어 있습니다. 공개 내지의 표·막대그래프와 사업 사진·지도는 각각 실적 비교와 추진과제 현황을 설명합니다.

상반기 실적을 보고하는 자료로, 스타트업 투자유치 피치덱과는 목적이 다릅니다.

자료 종류

경영현황 보고자료

분야

에너지·기업경영

살펴볼 점

실적과 추진과제 구분

E1 IR 자료 사례 자세히 보기 →